Хотя какой-то бюджет предназначается именно аффилированным лицам, они дают собственные ресурсы для полноценной рекламы целевой аудитории. У нее тот же смысл, что и у СРО, только действие тут — не заказ, а звонок, добавление в корзину, оставление контактных данных и другие. CPO — это объективный показатель стоимости привлечения клиентов по одному конкретному каналу.
- На привлечение одного покупателя тратится 1000 рублей, а средняя цена заказа или услуги составляет 800 рублей.
- На этот раз я подробно расскажу, что этот показатель производительности рекламы собой представляет, как его использовать в маркетинге и какова формула расчета.
- Если компания отправляет заказы или оказывает услуги в больших масштабах, многие перевозчики предоставляют ей определенные скидки на общий объем.
- Эффективное складирование поможет сократить затраты.
Для рекламодателя СРО – одна из перспективных моделей взаимодействия с партнерскими площадками. Во-первых, оплата за продажу снижает неэффективное расходование бюджета. В то же время CPO не является параметром управления рекламной кампанией. Он скорее помогает https://maxipartners.com/ рассчитать эффективность определенного канала. Плюс с его помощью можно провести наглядное сравнение и узнать, в каком из каналов стоимость заказа обходится дешевле. Подсчитать эффективность проводимой рекламной кампании можно разными способами.
Как и зачем считать CPO
Вследствие значительных расходов на оплату работы веб-мастеров растут и ценники. Заказчик рекламы вынужден продавать свою продукцию по ценам, превышающим среднерыночные, иначе бизнес будет убыточным. Нередко аналогичные товары (услуги) как рассчитать cpo предлагаются в сети в разы дешевле. Оплата осуществляется рекламодателем исключительно за фактически совершенные сделки. Посетитель, который зашел на сайт, кликнув по объявлению, перешел в категорию клиентов и сделал заказ.
Это как раз и отражает метрика Lifetime Value, LTV, — пожизненная ценность клиента в денежном эквиваленте. Чтобы предотвратить отток клиентов, нужно изучить их ожидания, страхи и потребности. Учитывайте, что в кризисные времена потребительское поведение и привычки меняются, и вам следует обновлять данные. Узнать больше о текущих и потенциальных клиентах можно с помощью опросов. Простой способ пригласить клиентов принять в них участие — отправить SMS. На практике точный подсчёт должен учитывать различные факторы, например, количество новых покупателей за конкретный период и скорость принятия решения.
CPO как ключевой показатель эффективности
Расход рекламного бюджета на одного покупателя составит 150 рублей, а дохода он принесет всего 100. СРО («cost per order», стоимость привлечения одной продажи) — показывает сколько денег было потрачено на маркетинговый канал для привлечения одного покупателя. Отслеживание показателя позволяет при необходимости перераспределить рекламный бюджет на каналы с низким СРО. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж.
Это полезно в любой рекламной кампании, цель которой — стимулирование продаж. В качестве модели оплаты CPO используют при работе с партнерскими площадками или веб-мастерами. Рекламодатель договаривается о размещении рекламы на их ресурсах и платит за каждый заказ, который совершил покупатель, перешедший на сайт по ссылке в объявлении. Также по CPO можно отследить, какой способ оформления заказа удобнее для потенциальных клиентов. Например, раньше посетители сайта заполняли длинную заявку, а теперь они могут написать имя и номер телефона в чат-бот, чтобы им сразу перезвонил менеджер по продажам. Если с подключением новой опции CPO начала снижаться — бизнес удовлетворил запрос аудитории.
